“金九銀十”即將到來，很多經銷商都在籌備著自己的活動，但是在這個新時代，你還在用老一套的銷售方法么？何不嘗試新的方法，抓住消費者的心呢。
細分市場搶客戶、找客戶，營銷部門首先落實一個“搶”字。對各地剛性市場需求進行系統的調研梳理，發展新客戶要體現一個“找”字。在展示自己產品優勢的同時，多了解競爭對手的渠道分布，就會找到客戶喜歡的品種和規格。首建立銷售數據分析系統，分析產品地位，細分市場占有率，確定目前情況下的產銷盈利模式，弄清目前哪個產品及規格是暢銷賺錢的，哪些產品是不適應市場發展的。計算出影響銷售增減的原因，以便進行有針對性的調整。并挖掘出剛性需求的具體策略及操作計劃，利用一切可能的渠道、資源去搶占市場份額。
提升內部營銷人員的綜合素質，對內部營銷員進行系統的培訓，在銷售淡季，對老客戶進行回訪，尋求老客戶的介紹，順便對產品進行維護，解決客戶的問題，讓他們沒有后顧之憂，提高老客戶的滿意度，在老客戶中形成良好的口碑傳播。尤其在提高服務質量、服務創新上做好充足準備，為未來市場好轉打造流暢的內部運作流程。集成灶經銷商應集中各類培訓修練內功，內部營銷人員直接接觸的就是終端客戶，有消費者表示，“在選擇集成灶的時候，銷售人員總是說自己的產品好，但是如果消費者能夠為我們進行更專業的講解，我們會更傾向于相信產品并更認可這個品牌。”可見提升內部營銷人員綜合素質的重要性。注重老客戶的回訪和維護，在講究口碑營銷的時代，要注重對老客戶的維護。
“金九銀十”一個彎道超車的節點，
集成灶經銷商用新思維抓住消費者的心才是硬道理。
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