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活動程序

    1.店內布置要達到什么水平

店面是活動的基礎，因此在活動期間，我們需要將店內打扮的和過節一樣。

1. 將店內所有物品，角落都打掃干凈，綠色植物也要修剪整齊；
2. 所有的物品都擺放整齊，雜物，物品箱子，多余的東西都清理到雜物間去；
3. 將活動的物料都張貼起來；
4. 通過其他小物件將店內的氣氛布置出來。

    2.多用臨促

大量使用臨促永遠是組建團隊最快捷，最廉價的方式。活動中的很多環節會使用到臨促：比如發單頁，做路演，做電話營銷，做商場攔截，店內接待等等。使用海量的臨促能組建強大的團隊，能使專賣店在一次活動中發揮出強大的能量。

    3.電話營銷如何做

一次活動中，電話營銷往往是最關鍵的項目，它是邀約客戶最重要的手段了。因此，電話營銷需要大量的做。而大規模的電話營銷需要大量的客戶信息資源，需要大量的打電話人員，同時還需要好的電話營銷方法。

    4.路演要注意

a.  現場發單頁截留：發單頁很多人會簡單的理解為把資料發放到行人手中即可，其實不然，在發放的時候，必須和客戶搭訕并簡單的幾句話介紹單頁的內容，以及拉客戶到產品展示區進行觀看。需要這個環節的人員有一種不放棄不拋棄的精神，以及笑臉引人、不怕拒絕的毅力，漂亮的女孩子一般不會遭到拒絕。

b. 現場介紹和互動：其實這個環節是相當重要的，當客戶在產品展示區聽我們銷售人員介紹我們的產品以及展示我們產品吸油煙能力強勁的時候，不光要介紹，而且要讓客戶或者  行人參與到產品演示的環節中來，讓客戶真正的體驗我們產品吸油煙效果中來。

c. 客戶登記環節：這個環節基本上都是由上面的銷售人員同時進行的，通過互動過程中，假如了解客戶有裝修需要的話，我們要了解客戶的需求點，等留下客戶的聯系方式，便于后續的跟蹤，假如我們路演是為了某次活動做準備，我們完全可以售卡給這位客戶。

d. 路演結束后的跟進：這一般上都是路演結束后，第二天進行有效的跟蹤，建議對我們產品有意向的客戶來店里參觀了解。以便于我們能有效的捕抓客戶的需求點。

    5.網絡邀約如何做

在裝修建材網、家裝論壇上發帖，或與全國性的家居網站合作發布活動信息是網絡邀約的主要手段。在越來越多的人習慣網上購物的情況下，網絡邀約絕對能給專賣店帶來源源不斷的進店客戶，尤其是在活動的情況下。同時，公司在網絡搜索方面的全面布局，支撐了我們品牌的好口碑，因此網絡邀約還能與此形成互動影響，更利于邀約的成功。

    6.利用媒體加深宣傳

利用當地媒體能更好的宣傳活動，加深消費者對我們活動的印象，吸引客戶進店。在活

動宣傳期，與當地最大的媒體進行合作，能讓很大一部分人接觸到我們的信息。

報紙的軟文、硬廣、夾報都是很好的利用方式。如在報紙內頁夾帶活動單頁，或用與報紙相同材質、相同板式的廣告頁代替頭版，內版等。