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其實，我們都是銷售人員，在面試時通過一系列的言語來推銷自己；在跟人談判時通過言語來推翻他人的理念，而進一步推銷自己的理念；

 

這中間的翹楚有好比特朗普經過一系列的演講，推銷自己的理念，讓大眾所接受，成就了總統的高位；

好比馬云憑借著一個理念，一套完美的推銷措辭，鼓動了18位投資者，一起創立了阿里巴巴！

好比馬化騰在2002年，拿著6個版本的企劃書，到處推銷自己的QQ軟件，終于憑借著完美的推銷能力，他找到了投資者，成就了現在的騰訊！

我們都羨慕他們，甚至嫉妒他們，但他們何嘗不是從零開始，想要成功首先從成為一位優秀的銷售人員開始。

 

從特朗普的事件中我們知道，成功的銷售需要關注度。特朗普是娛樂公司創始人，也是一名主持，還是彭博全球50大最具影響力人物排行榜第二名。

他有足夠的社會關注度，再憑借優秀的營銷理念，因此他打敗了眾多候選者成為了總統。

從馬云的事件中我們知道，成功的銷售需要同舟共濟！

在馬云一無所有時，僅靠一個理念，鼓動了18位投資者，才堪堪湊足50萬作為啟動資金。而這中間如果沒有這18位投資者同心齊力，相信現在的阿里巴巴也不會如此壯大。

從馬化騰的事件中我們知道，成功的銷售需要多方位思考！

馬化騰一個人靠著信念，拿著6份不同的企劃書，東奔西走拜訪了諸多的投資公司，最后才以其中一份企劃書獲得了投資，成就了騰訊。

在日常銷售中我們也需要做到以上3點，在推銷產品時，我們需要找到客戶的關注點，才能引起客戶的關注。

 

例如我們的金利銷售人員，在銷售時，我們需要通過觀察及簡短的交談，來了解客戶的關注點，衣著、舉止往往是最容易捕捉的，通常穿著時尚的對于產品的外觀會有一定要求，那么我們推銷時可以以風格化流體塑形為切入點；穿著干練的則相對講究實效，我們可以以產品性能為切入點。

大型促銷，是銷售中最為常見的。我們說銷售是一場團隊戰，這在促銷活動中顯而易見。

活動方案的出臺、門店人員的宣傳蓄水、活動的正式啟動以及銷售后的售后，都是戰役中的一員，缺一不可。

只有面面俱到，我們在銷售中才能如魚得水。

 

在銷售中我們經常會遇到一些比較挑剔，做決定比較困難的客戶。

例如他會說，我需要符合現代式裝修的集成灶，那么符合現代式風格的金利集成灶也有許多款式，例如消毒柜、大蒸箱、蒸烤一體集成灶等等。

這個時候千萬不要著急介紹某一款，因為很可能你會白費口舌。

 

我們做的是給予一系列的效果圖，讓客戶自已選擇，而遇到難以下決斷的客戶，我們可以稍加引導，列如對方是已婚白領女性，那么你可以這么說：您看，平常我們工作都非常忙，回家還要做飯那更是辛苦，我們的金利集成灶不但在風格上符合您的要求，而且它自帶了一個超大容量的蒸箱，一次可以蒸多盤菜，不但容量大，還簡單方便，輕輕一按，就告別廚房烹飪生活了。諸如此類的解說，但必須符合你觀察到的現狀。

 

如何成為一個優秀的銷售，這是我們每個人都需要上的一堂課，細心觀察、耐心引導、貼心服務這都是作為一個銷售所必備的。