在很多企業的營銷管理者看來,高端即代表著未來的市場方向,代表著高利潤,也代表著低競爭,致使
集成灶市場涌入大量品牌。但事實并非如此,原因有三:
第一,市場的發展會大致遵循不同層次共存的遞進式規律,這也就是說,市場的各層次消費群是長期共存的,而根據中國現實的市場發展情況判斷,盡管低端消費群體的消費水平也會隨著經濟的發展而有所提高,但在相當長的一段時間內他們仍然會是支撐主流市場的絕對主力。盡管也會出現內部的流動性轉變,但這種層次結構不會發生顛覆性變化。
第二,高端的高利潤只是源于對產品的價格認識,真正的高利潤需要以深刻的消費者洞察和持續的創新為基礎,否則,其只能是空想的數字及無法實現的虛目標;而忽視了產品價值本身和目標消費群的接受度。
第三,高端并不代表著低競爭,而是競爭層次的提高,用以參與競爭的需求引導能力和品牌塑造能力等相應營銷水平方面也必然對企業提出更高的要求——競爭仍在,考驗更多。當心理因素取代價格因素成為目標消費群的關鍵購買決策依據時。
基于上述分析,不難得出我們對高端市場顯然認識不足的結論,這樣會影響之后的發展決策,需要重視起來。