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　　現在正值裝修旺季，廚房市場再次掀起銷售熱潮，這本對于消費者來說已經習以為常了，但這對于集成灶行業來說是一個大的機遇。
 

 

多方投入 增強黏性

 

　　價格戰一直是商家進行促銷大戰時最常使用的手段，但今年的暑期促銷季，“現在市場上大多數經銷商都不再盲目地做大型促銷活動了，相反都會定期做一些精致的小型店面活動。”某集成灶經銷商介紹，現在基本上兩個月做一場小型的促銷活動，一方面，投入的成本相對較低，能和目前營業額的增加成正比，其次是能減少人力成本，銷售人員可以留在店面賣貨。不少商家都對這種太過直接的方式進行了改良，還受到不少客戶的青睞。以往在重大節日期間，商家都會策劃一些大型的活動來做集中的爆發，但隨著近兩年行情的持續低迷，商家在促銷上放棄了大而全的策略，轉而采用小而精的方式來拉動消費者的需求。促銷活動中，除讓利消費者外，為了增強與消費者之間的黏性，商戶還通過贈送集成灶產品或禮品的方式吸引客戶進店選購，有些商家甚至推出免費定制廚房設計圖紙這項增值服務以增強消費者的好感度。

 

合作共贏 差異化競爭

 

　　相比于其它地方而言，一線城市的經銷似乎在經營的模式會更超前，集成灶搭配櫥柜來賣，這對于很多集成灶的商家而言不算稀罕，比如聯盟的促銷、團購等都會與這個品類的品牌合作，但聯盟和團購都是由第三方來操作，且集成灶和櫥柜商家是兩個獨立的個體，相互之間只是一種互相帶單的關系，只有在首先保證自己產品銷售出去的前提下才會為合作的伙伴帶來銷售的可能。促銷也開始玩跨界，集成灶與櫥柜搭配，利益共享，如此便可將客戶的需求放到最大，一方面是出于對消費者購買習慣的考慮，裝修時櫥柜都要與集成灶相搭配，這種打包銷售的方式可以幫助消費者做減法，從另一方面看，這種差異化的競爭方式也能讓顧客印象深刻。且跨界的營銷不僅僅包括產品，還有一些好的概念。

 

　　集成灶行業要想彎道超車，這個裝修旺季的機遇就要抓緊了。