財富熱線：0760-88779998
?????
售后熱線：0760-88778853?
財富熱線：0760-88779998
?????
售后熱線：0760-88778853?
集成環(huán)保灶生產(chǎn)企業(yè)從最初的幾家發(fā)展到現(xiàn)在的幾百家?guī)浊Ъ?，這是一個過程，為什么會發(fā)展的如此之快呢？最根本的原因還是利潤，產(chǎn)品的利潤空間很大。所以才會吸引很多的企業(yè)投身到這個行業(yè)，那么在面對那么大的市場競爭力我們的中小企業(yè)應該怎么突出重圍達到最大化的利潤呢，下面金利集成灶的小編就來分析一下
一、迂回進攻
對于絕大多數(shù)的中小型集成環(huán)保灶企業(yè)而言，正面進攻確實不是上策，因為美大等集成灶企業(yè)無論資金、技術還是市場口碑方面都占有絕對的優(yōu)勢，正面出擊不可能收到事半功倍的效果。明智的企業(yè)的做法應該是，不按老牌企業(yè)的規(guī)矩出牌，也不會在老牌企業(yè)的地盤上向他們發(fā)起挑戰(zhàn)。我們要做的不是照搬美大等企業(yè)的現(xiàn)成業(yè)務模式，也不是在早已擁擠不堪的分銷渠道攻伐爭奪。兵法上說："避其鋒芒，攻其不備。”此時，進攻老牌吊頂企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)，進行差異化營銷，才是上上之策。
二、組合戰(zhàn)略
懂得辯證法的人都明白一個道理，1+1在組合布局合理的情況下向是大于2的，你得到的有可能是3甚至更多。這就是組合戰(zhàn)略的重要性。對已集成環(huán)保灶企業(yè)而言，在尚未開發(fā)出有明顯差異化的新品或新技術之前進行迂回進攻頗為困難，這時候不妨嘗試一下組合戰(zhàn)略，讓企業(yè)的實力得到最大化的體現(xiàn)。組合戰(zhàn)略的策略主要有以下幾個方面：
1、充分利用現(xiàn)有的資產(chǎn)和資源。比如說，企業(yè)將自己富余的能力與合作伙伴的資產(chǎn)或資源結合起來，以降低進入市場的成本價格。
2、改變價值鏈上的各項活動或活動次序，來重組自己的價值鏈。價值鏈是企業(yè)生存的重要一環(huán)，它制約著企業(yè)的生存空間和發(fā)展?jié)摿?。對于中小型集成環(huán)保灶企業(yè)而言，可以借鑒一下其他行業(yè)的元素或利用技術改造創(chuàng)新來創(chuàng)造出不同于來老牌企業(yè)的價值鏈。比如說，海寧某中小型環(huán)保灶企業(yè)在保持傳統(tǒng)的實體專賣店銷售渠道，努力開辟了到電子商務網(wǎng)站上開商鋪招商合作的運營模式，這就是重組自身的價值鏈的一種體現(xiàn)。
3、僅僅針對某一或某幾類消費群體開發(fā)產(chǎn)品，創(chuàng)建縫隙市場。這意味著集成環(huán)保灶企業(yè)可能會提供一些額外的產(chǎn)品功能例如有些企業(yè)推出的女性集成灶，或者差異化的產(chǎn)品體驗，另辟蹊徑，占領產(chǎn)品市場。
三、做好產(chǎn)品的市場定位
企業(yè)是一個組織，所有的策略方案都應該是經(jīng)過精心策劃組織的，企業(yè)像軍隊一樣不能打無準備之仗，"凡事預則立不預則廢”，因此在進軍市場之前要做好產(chǎn)品的市場定位。怎么定位？一要看企業(yè)自身的實力以及發(fā)展目標；二要多做市場調研，了解消費者的市場需求和產(chǎn)品銷售分布；三要詳細調查同類企業(yè)的同類產(chǎn)品的特點和市場定位，并參考這些數(shù)據(jù)資料，進行市場定位。
四、狠抓質量，大做服務
美大等企業(yè)之所以能俘獲消費者的原因就在于大家對它們的產(chǎn)品質量、設計、服務比較認可，因此中小型企業(yè)要想在集成環(huán)保灶這一高利潤行業(yè)內取得突破進展必須狠抓質量，大作售后服務。質量是企業(yè)的生命，這句話到什么時候都不會過時，三鹿奶粉之所以倒閉就是因為出現(xiàn)了質量問題。市場上還有句話是說，質量是金，售后服務是銀，良好的售后服務是讓消費者感覺物有所值、物超所值的殺手锏。
正是由于行業(yè)利潤高，許多企業(yè)選擇進軍集成環(huán)保灶行業(yè)，并有越來越多的企業(yè)對這一行業(yè)趨之若鶩。面對越來越激烈的市場競爭和越來越狹小的市場空間，中小型集成環(huán)保灶企業(yè)不妨從以上幾個方面布局市場攻堅。
更多的信息請關注金利集成灶官網(wǎng)
