財富熱線：0760-88779998
?????
售后熱線：0760-88778853?
財富熱線：0760-88779998
?????
售后熱線：0760-88778853?
集成環保灶生產企業從最初的幾家發展到現在的幾百家幾千家，這是一個過程，為什么會發展的如此之快呢？最根本的原因還是利潤，產品的利潤空間很大。所以才會吸引很多的企業投身到這個行業，那么在面對那么大的市場競爭力我們的中小企業應該怎么突出重圍達到最大化的利潤呢，下面金利集成灶的小編就來分析一下
一、迂回進攻
對于絕大多數的中小型集成環保灶企業而言，正面進攻確實不是上策，因為美大等集成灶企業無論資金、技術還是市場口碑方面都占有絕對的優勢，正面出擊不可能收到事半功倍的效果。明智的企業的做法應該是，不按老牌企業的規矩出牌，也不會在老牌企業的地盤上向他們發起挑戰。我們要做的不是照搬美大等企業的現成業務模式，也不是在早已擁擠不堪的分銷渠道攻伐爭奪。兵法上說："避其鋒芒，攻其不備。”此時，進攻老牌吊頂企業的薄弱環節，進行差異化營銷，才是上上之策。
二、組合戰略
懂得辯證法的人都明白一個道理，1+1在組合布局合理的情況下向是大于2的，你得到的有可能是3甚至更多。這就是組合戰略的重要性。對已集成環保灶企業而言，在尚未開發出有明顯差異化的新品或新技術之前進行迂回進攻頗為困難，這時候不妨嘗試一下組合戰略，讓企業的實力得到最大化的體現。組合戰略的策略主要有以下幾個方面：
1、充分利用現有的資產和資源。比如說，企業將自己富余的能力與合作伙伴的資產或資源結合起來，以降低進入市場的成本價格。
2、改變價值鏈上的各項活動或活動次序，來重組自己的價值鏈。價值鏈是企業生存的重要一環，它制約著企業的生存空間和發展潛力。對于中小型集成環保灶企業而言，可以借鑒一下其他行業的元素或利用技術改造創新來創造出不同于來老牌企業的價值鏈。比如說，海寧某中小型環保灶企業在保持傳統的實體專賣店銷售渠道，努力開辟了到電子商務網站上開商鋪招商合作的運營模式，這就是重組自身的價值鏈的一種體現。
3、僅僅針對某一或某幾類消費群體開發產品，創建縫隙市場。這意味著集成環保灶企業可能會提供一些額外的產品功能例如有些企業推出的女性集成灶，或者差異化的產品體驗，另辟蹊徑，占領產品市場。
三、做好產品的市場定位
企業是一個組織，所有的策略方案都應該是經過精心策劃組織的，企業像軍隊一樣不能打無準備之仗，"凡事預則立不預則廢”，因此在進軍市場之前要做好產品的市場定位。怎么定位？一要看企業自身的實力以及發展目標；二要多做市場調研，了解消費者的市場需求和產品銷售分布；三要詳細調查同類企業的同類產品的特點和市場定位，并參考這些數據資料，進行市場定位。
四、狠抓質量，大做服務
美大等企業之所以能俘獲消費者的原因就在于大家對它們的產品質量、設計、服務比較認可，因此中小型企業要想在集成環保灶這一高利潤行業內取得突破進展必須狠抓質量，大作售后服務。質量是企業的生命，這句話到什么時候都不會過時，三鹿奶粉之所以倒閉就是因為出現了質量問題。市場上還有句話是說，質量是金，售后服務是銀，良好的售后服務是讓消費者感覺物有所值、物超所值的殺手锏。
正是由于行業利潤高，許多企業選擇進軍集成環保灶行業，并有越來越多的企業對這一行業趨之若鶩。面對越來越激烈的市場競爭和越來越狹小的市場空間，中小型集成環保灶企業不妨從以上幾個方面布局市場攻堅。
更多的信息請關注金利集成灶官網
