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　集成灶經銷商，位于廠家與消費者之間的環節，最直接地接觸終端客戶，也是消費者了解產品的最初渠道。經銷商經營的好壞對于產品也有著不小的影響，就像有的集成灶企業所說的，經銷商是品牌的代言人，他們對于市場的“感知”決定著產品的銷量。因此，集成灶營銷上應做好全方位的籌劃，挖掘更大的商機。

樹立平等理念 尋求雙贏結果

經銷商與供應商的關系總是很微妙的，有的經銷商會認為供應商與自己只是一個供需關系，不需要為供應商考慮什么；而有的經銷商卻認為，供應商與自己是一條船上的合伙人，在傳統的零供關系上，還需要站在供應商的角度，考慮其利益。顯然第二種想法是一種互利供應的理念，經銷商與供應商同為一個品牌服務，他們的利益點是相同的，所以不要有單極思維，做一個極端自私者，要在追求公平原則基礎上建立伙伴關系和雙贏目的。

強化團隊 讓員工成為合作者

　　經銷商在經營店面的時候少不了會在店內雇傭一些員工。而與員工的關系又應該怎么處理呢？簡單的雇主與雇員關系？店面與員工沒有聯系？

　　其實，很多經銷商可能都把員工看做是自己的下手，總是以一種命令的態度對待，也讓員工覺得店面是老板的，與自己沒有什么關系。這樣的感覺很容易讓員工工作的時候沒有動力，他與老板之間也沒有共同的目標。除去冰冷的利益關系之外，老板與員工之間還應建立起共同的追求，長遠的生存目標，而這一切就需要實實在在的分配機制。經銷商老板們只有把員工當成自己的合作伙伴，店面效益、發展和安危才會引得員工的牽掛。

完善消費求 提供體驗式商業

隨著零售商業轉型的步伐，應對電商挑戰、解決同質化弊端，實體商業走上“體驗”化之路。這種“體驗化”深受消費者的喜愛，讓他們在購買之前就可以提前感受產品的效果，例如對集成灶的吸油煙效果、使用時的噪音大小等都可以有更加真實的了解。所以，“體驗式”并不只意味著硬件設備、基本功能的改善和場景的營造，它更重要的是將硬件升級、功能豐富、外觀時尚等設計與消費訴求融合在一起，并建立在消費者訴求和潛在需求的基礎上。

　集成灶店面要想經營好自然是少不了經銷商管理，無論是與供應商、員工，還是消費者，經銷商與他們都處于一樣互利共贏的狀態。在產品的生產、銷售整個環節中每一個人都是緊密相連的，因此，只有多站在對方的立場思考問題，將大家的利益一致化才能迎來市場的繁榮。