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      眾說周知，對于現在市場來說絕大部分的行業都是離不開銷售的。那這里說到集成灶銷售，作為一種購買頻率低的耐用消費品，一定要通過專賣店甚至大型賣場這樣相對奢侈的模式進行銷售，對于正常經營形態的企業或者商店，任何支出最終必定會落實到消費者身上，這正是所謂“成本轉嫁”。 也就是大家所說的：羊毛出在羊身上。

集成灶行業銷售狀況

    目前一二線城市都擁有專業的家電賣場，例如國美，蘇寧，不少的集成灶經銷商進入其中，但是需要付的入場費用更是日益高昂。更為嚴重的就是經銷商們已經不是在為自己打工，而是在為市場打工了。現在一二線城市生意難做，競爭激烈，中小品牌難以分杯羹局面的形成最大的原因即在于此。集成灶終端的成本拉升了集成灶售價的門檻，就連真正的品牌都鑒于呼吸，集成灶中小品牌更是無處容身。 

    因此，當前傳統的銷售模式已經慢慢成為集成灶普及化的極大障礙，所以推行新興銷售通路的崛起至關重要。消費者選購難以影響，關鍵之處就在于消費者已經逐漸了解到集成灶真正價值與店中售價間的水分，因此即便我們使出渾身解數，往往也難以打動消費者的內心。因此促銷戰，砍價會頻頻升級，而消費者則是冷眼旁觀，你促我看，促小了更是不買，而真正體會其中真味的集成灶企業和經銷商們是有苦難言。 

    推新型模式至關重要 

    時代在不斷地進步，并且無論何種銷售模式都會有自己時代的烙印，也并非長遠之計。所以，面對這種困境，部分先知先覺的企業已經勇敢嘗試新型銷售模式，即使當下他們的力量很小，即使當下充滿了變數和風險。但是當消費者一旦群體性覺醒時，必然集體以金錢投票，作出回應。金利公司認為未來的集成灶銷售模式絕對不會象現在這樣主要通過專賣店或體驗館進行銷售，因為此種模式產生的巨大運營成本，連帶而來的巨大成本轉嫁，是消費者無法忍受的，而一旦消費者忍無可忍時，淡出人們的視野是毫無疑問的。 

    對于集成灶電子商務操作的可能性，當下影響集成灶網絡銷售的諸多難題基本上已被排除，在理想狀態中，廠家通過自建網絡銷售平臺、借助專業網購平臺等形式成為銷售主體，而原有經銷商將與電子商務并存一段時間，然后逐步向專業展示商和服務商進化，在此過程中，由于角色的轉化，經銷商們可擺脫當下隨市場而動的被動局面，當展示服務的住所位置并非主要選項時，成本壓力將大大下降，而服務的專業性更為提高。 

    面對中國上億網民規模，金利預計將有一大部分的集成灶企業會通過互聯網進行銷售，其中將以一線城市為例，因為良好的物流基礎和消費者覺悟水準的高度，以及當前銷售模式下與網絡銷售模式下的差價，將迅速促使一線城市消費者作出準確的決定。金利正正覺悟到這一點，并且為這一步做了準備，希望能占盡先機把握市場。