消費是在不同的企業或行業中流水消費的,消費不是獨立的。所消費的產業上下業務鏈之間有不同的控制能力,可以整合企業進入經銷商的控制體系,減少中間交易環節,提升競爭優勢,同樣做到盈利。
在這幾種行業中間設計一種信用工具降低客戶每次消費的使用成本。
這種盈利模式,一般是具有相同消費需求和能力的人,其建立的共同基礎便是不同業務之間存在一致的交換價值。促使其在不同的服務項目或者服務平臺上消費。此外,發起人或者參與者基本是在投入不變的情況下,收入增加。
產業互動盈利模式,是指在原來業務陷入困境或者難以提升的時候,這種方式可以達到保值和增值的目的,結盟成員之間的利益協商與分配會一定程度上避免業務貶值!跳出原來的一般性思路,找到新的盈利點。通過把一些與經營范圍相關的業務拉到自己的經營流程中來,以結盟的方式達成客戶共享、資源共贏的目的。
值得注意的是,產業互動區別于企業多元化發展路徑。兩者看似目的相同,產業互動則是具有利益共享的其他企業或資源。但其過程卻是截然相反。企業多元化講究的是企業自主實質控制或投資業務。
產業互動盈利模式成立時需要幾個前提條件:
第一:利益前提。不管是業務結構如單一產業還是多產業集成,流程、規范、結盟成員條件要求、結盟后經營過程必須按規定給客戶的利益實質、利益實現與利益再分配等等;
第二:控制成本。產業互動的成本包括風險成本和隱性成本,雙方必須在互動之前做好規劃,最終確定利益分配。風險成本包含隱私、泄密等,隱形成本則包含提供的附加值。
第三:過程協商。要實現產業互動盈利,首先要給自己的業務進行定位,在達成共同利益的道路之上,雙方或者多方必須協商確定統一的形象和關鍵訴求點,如何進行統一宣傳。最后,便是利益的結算方式等。看看互動的雙方或者多方能不能整合在一起,有沒有整合的可能性。其次,在整合之初,便要以文字或其他具有約束力的形式進行相關約束,制定好游戲規則。