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　　作為集成灶產品代理商，我們應該都知道，燃氣灶、油煙機是一個家庭裝修所必須的廚衛電器。而集成灶匯聚了這些功能于一體，在市場前景上肯定是擁有者巨大的需求，所以集成灶代理商們要做的就是如何做好銷售與服務。

　　我們需要有目的的提升銷售額，制定年度銷售目標，然后再細分到月，具體分配落實到每個部門和每個員工頭上。有了銷售目標，大家就有了努力奮斗的目標和動力，同時還應該建立起一整套比較完善和行之有效的激勵機制，比如下縣批發，平時的激勵措施可以是底薪加提成。年終如果完成了銷售任務，按超額比例追加幾個點的獎勵。在激勵機制上雖然是有獎有懲，但還是以正激勵為主，采取獎二罰一的方式。

　　除此之外，我們需要全方位推進各種渠道的開發和建設。如第一個部門是下縣業務部，主要是面向下縣三四級市場開展分銷批發業務，輔以專賣店的開設和當地賣場經營。第二個部門是城區業務部，主要負責分銷、裝飾公司、廚衛店、還有小區推廣等，還有一個賣場業務部，主要面向幾個大型的家電連鎖賣場、建材市場和本地強勢賣場。

　　這些渠道的開發和建設，在具體操作中都有一些核心要點必須做到如對于家電賣場來說，第一要注重疏通關系，做好賣場的業務人員、管理人員、財務人員的客情關系;第二是重視選位，一個好的位置很重要，還有展臺形象布置也要特別注重;第三是要注重導購員的培訓和管理。對于下縣二級市場的開發和運作來說，第一是價格和利潤的分配必須合理，第二是提供保姆式服務，第三要將支持政策落到實處。

　　對于集成灶行業來說，建材市場、裝飾公司、小區推廣等，這些渠道的開發建設，都關系到銷售市場的盛衰。相對來說，建材市場和小區推廣是比較難做的渠道，但是這個渠道做好了，對于我們的產品和品牌推廣有非常大的作用。

　　要有專門的小區推廣小分隊，做一些宣傳和推廣，如廣告牌、樓道貼等，另外有專門的小區推廣人員協調物業關系，進行掃樓、發放單頁。與裝飾公司的合作上，我們也做到有形象，有推廣，有利潤。

　　雖然我們有了以上一些思路，但最終還是要落實到集成灶產品銷售上，產品最終要得到消費者的認可，離不開好的銷售技巧。因此，我們要擅于總結提煉和恰當地應用銷售技巧來獲得消費者的認同，有了銷售打前鋒，同時做好售后服務，集成灶市場最終還是屬于我們的。