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　　各大經銷商很多時候不知道要做什么才能在企業和消費者之間起到承上啟下的作用，小編就分享下自己的經驗。
 

 

　　一是配合廠家，不能擅自做主

 

　　由于很多經銷商對于產品的把握并不明確，價格一致，這樣才能實現雙贏現象。有種志大才疏感覺。認為別的經銷商有的品牌就是現在市場上熱門的品牌，于是就會出現盲目跟從的現 象，這樣會擾亂市場。甚至了解不深，要聽從廠家要求控制貨物數量，經銷商應該要配合廠家，不能多要貨，放肆壓貨，導致滯銷，這樣會適得其反，既不能完全占領市場，也會使得價格體系混亂。

 

　　二是要與廠家達成的意識

 

　　經銷商以前的模式是資金實力強，規模大，分銷能力強，但是對于集成灶經銷商來說，只要廠商有明確的“相互依存”意識，有效協作，成為迅速成為動銷能力強的經銷商。與賣場的關系好，控制賬款能力好，市場主動性高等。這些是不夠的，應該 是符合公司中長期發展戰略;有強烈的做大市場的自主意識;吃苦耐勞，管理有方，敢打硬仗等。

 

　　三是要明確誠信是相互信任的基礎

 

　　集成灶經銷商的成功與否真的和成家是息息相關的，那就會兩敗俱傷的，因此優質經銷商必定要“一諾千金”，遵守商業規則、維護商業秩序，說話算數如果一旦一方破了誠信的原則，辦事到位，踐行承諾。

 

　　優質的經銷商不是一天兩天就能做到的，需要不斷錘煉。